2016年一開年就迎來了多個好消息。國家開放二胎、財政部調減房地產契稅營業稅，鼓勵大戶型房產流通，顯然對下游的家具行業是利好。然而，大多數家具企業2015年終端銷量下滑也是不爭的事實。面對危與機并存的新局勢，順德家具企業不得不思考：家具業的出路在哪里？
      1993年創辦至今的倫勃朗家居，以鍍24K金特色家具主打高端市場，已經走過了20年的風風雨雨。作為順德家具企業的一員，董事長鄧劍洪是如何看待未來的市場趨勢？

發揮優勢做透細分市場
      鄧劍洪認為，無論市場如何變化，找準自己的細分市場最重要?！澳悴豢赡馨旬a業鏈上下游都做完。做市場、做企業不可貪心?！编噭楸硎?，企業只有堅守自己的優勢，再擴展到相關領域。家具產品品類繁多，工業化程度低。順德的家具工廠規模普遍不大，做不了規模，那么就做特色和細分。
      鄧劍洪說，他的企業也是如此發展。記者了解到，倫勃朗家居從早期的純金屬的24K金家具入門，逐漸發展到金屬與木結合的24K金家具，始終堅持鍍金工藝與家具的結合，其間還收購了一家電鍍廠和一家鑄件廠，不斷創新生產工藝，自己把握鍍金的工藝水準。如此堅持了23年，成就了鍍24K金家具第一家的美譽。

“軟硬結合”的趨勢明顯
      在鄧劍洪看來，抓準細分市場，深挖市場，其實大有可為，特別是逐步拓展產業深度。隨著人們對生活品質的追求，整體家居一體化已是大勢所趨。從發展家具延伸至燈飾、擺件，甚至到空間硬裝材料，產業的延伸發展變得水到渠成。
       倫勃朗家居核心業務是家具，但是為了配合家具搭配效果，他們連燈飾、擺件都是自己生產，最近甚至開發了鍍24K金壁飾，可應用到空間裝修中?！捌鋵嵶畛踔皇菫榱俗非蠊に嚨慕y一性，因為我們的工藝和用材都比較特殊，在外面的市場無法采購得到，所以有時候只能自己定制擺件和燈飾?！编噭楦嬖V記者，有時候是業主要求，有時候是設計師要求。當然，延伸產業對主營產業起促進作用。
       家具是屬于軟裝產品，而墻面材料是硬裝產品，家具企業由“軟”入“硬”意味著家具行業在不斷延伸產業鏈。同時說明，未來家居“軟硬結合”的趨勢更加明顯。

歐美家具輕量化、小型化
      早期的順德家具，大部分企業是依賴出口發展壯大，至今仍有大量的企業是以生產歐美家具為主。歐美家具體量大、尺寸大，更適合國外市場。而近幾年企業轉內銷之后，產品并不適銷。許多企業開發的產品并不能很好地對接國內的需求。
      鄧劍洪表示，許多歐美家具生產企業都亟需重新認識市場、調整產品。歐美家具輕量化和小型化將會是未來的一大趨勢?！拔覀兘涍^調查市場了解到，部分新貴更偏愛有小區管理的高樓層大戶型房，周邊配套完善，購物方便。未來歐式家具也要‘上樓’才能滿足消費者的新需求?！?br /> 設計師渠道有增量
      經過多年的市場觀察，鄧劍洪發現，經銷商渠道的銷量正在不斷下滑，而設計師渠道的銷量則在不斷上升。對家具行業來說，未來更要把握住設計師渠道。
      “這當然和消費者的品味提升有關系，更重要的還是設計師懂得引導?！编噭楸硎?，市場已經進入微利時代和體驗時代，過去的銷售模式很難再打動消費者。而設計師把握的是整體家居最終呈現出來的效果，業主自然更加信任設計師，因此設計師的建議則比銷售顧問的建議有力多了。強化設計師渠道，將是未來的一大增量。

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責任編輯：vivi 作者：珠江商報